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                企業采訪 | 后疫情時代淋浴房如何發展?雅立這里有份答卷!

                2021-03-31


                企 業 采 訪

                淋浴房的蓬勃發展離不開國內外市場的穩定,因新冠疫情爆發而冰封的國外市場也開始有了漸漸復蘇的氣象。這對企業而言無疑是一個好信息,本次企業采訪邀請到雅立吳總,希望通過雅立的發展經驗可以給到協會兄弟企業一些啟發,共同發展進步。


                Q

                1. 疫情的發生讓人們對健康家居生活更為重視,您認為這對衛浴產品的市場趨勢有什么影響?

                雅立吳總:健康話題是近年來的大趨勢,影響毋庸置疑。雅立從四年前開始布局健康產業,在去年疫情期間像汗蒸房這種健康產品的需求增長十分明顯,尤其是終端客戶群體的需求尤為突出。

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                所以后疫情時代對于我們這種關注健康品類的公司而言帶來了許多的挑戰,但更多的是提供了機遇。

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                同時早在十年前,雅立的出口定位最開始就是面向高端國外市場,并是國內最早取得國際認證如美國加拿大和CE等企業之一,為最近四五年的健康產品打下了比較的基礎。因此,拋開疫情因素,人們對于健康生活的追求是不斷提高的,這也是所有衛浴企業發展的的紅海市場。

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                雅立吳總接受采訪中


                Q

                2.我們近日關注到雅立出了淋浴房新品,那貴司的產品設計理念又是怎樣呢?

                雅立吳總:今年上新主要分為以下幾個范疇:淋浴房新品極簡輕奢的定位,與雅立中高端市場相匹配,主要體現在其設計感、做工精細度、工藝體現上。那么我們產品面向的人群將會更加高端化、時尚化、年輕化。大家也可以看到我們的設計元素多了許多亮眼顏色,如海軍藍、珊瑚紅這些市面上流行的顏色,這不僅給終端消費者帶來了視覺上的享受,更多的會代表了年輕群體生活的品味。

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                那我們的汗蒸房今年也是推新最快的一年,這和前兩三年極速的客戶發展需求呈跳遠式增長有很大關系,說明它已經被越來越多的消費者所關注。我們也希望抓住大健康、大智能這個風口,將更多人性化、智能化的好產品帶給終端消費者。值得注意的是,我們也將首次推出健康睡眠這個概念,加入到淋浴房產品中,會整體的提升人們對美好生活的品質追求。所以這次的上新也只是冰山一角,后面也會持續的進行上新,也會在上海展跟大家見面。


                Q

                3.雖然國內疫情已經穩定,但是國外市場尚未完全復蘇,那雅立在2021年國內外銷售戰略方向將如何推進?

                雅立吳總:老祖宗告訴我們,雞蛋永遠不要放在一個籃子,一定是各個渠道齊頭并進的階段。后疫情時代,我們也會有相應的策略調整。首先,繼續深耕國內銷售市場,往高端市場進軍。其次,在國內銷售方面通過更多不同的渠道做嘗試,在不同的年齡段根據流行趨勢做銷售渠道調整,如網上購物、抖音直播帶貨,可以更好迎合消費者的消費習慣。然后,加大與房地產深入合作,通過跨境平臺提高交易量等。最后,通過對老客戶的回訪,提供終身維護服務,達成二次或者三次銷售。

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                Q

                4. 作為淋浴房知名企業,雅立已經走過了23個年頭,雅立經久不衰的秘訣何在?

                雅立吳總:任何產業發展到一定階段都避不開同質化,而同質化必然加速企業競爭,也會加速梯隊出現,所以創新是必不可少的。不管是營銷方式、產品布局和服務體系,都需要在原來的基礎上進行升級,才能不斷穩固自身。其次,無論在產品還是服務上,雅立始終本著務實的態度,為經銷商與消費者提供差異化的產品賦能,共同實現合作共贏。

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                采訪合照


                總 結


                大健康無疑是大趨勢,疫情期間訂單仍然增長已然證實了雅立的前瞻戰略。在發展中持續創新,才是一個企業持續發展的秘訣。



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